Mit ehrlichem Storytelling motivieren

Über den eigenen Schatten zu springen und die persönlichen Grenzen auszutesten oder sogar zu überschreiten, ist wohl für viele Menschen eine unüberwindbare Herausforderung. Motivationstrainer wie Ivan Gentile wollen dabei jedoch unterstützen und »Menschen überzeugen, sie inspirieren und ihnen zeigen, was möglich ist«. Genau das und seine Leidenschaft für das Storytelling dienten ihm selbst als Motivation, seine Karriere als Verkäufer auszubauen und seine Motivationsreden auf der großen Bühne zu zeigen: »Ich möchte anderen zeigen, wie sie ihre eigenen Grenzen überwinden können, genauso wie ich es in meiner Karriere getan habe.«

Ehrlich währt am längsten

Als Verkäufer sieht sich Gentile außerdem in der Verantwortung, die bestehenden Vorurteile über den »manipulativen und unehrlichen« Vertrieb zu entkräften: »Es geht nicht darum, jemandem etwas aufzuzwingen, sondern darum, Probleme zu lösen und Wünsche zu erfüllen.« Mit Lügengeschichten und Zwang komme man im Geschäftsleben ohnehin nicht weit, meint der Motivationsredner in unserem Interview. Mit »Ehrlichkeit, Empathie und einer Win-Win-Mentalität« könne man hingegen schon sehr viel mehr Erfolge feiern. Diese Ehrlichkeit zeige er auch in seinen eigenen Motivationsreden: »Menschen kaufen nicht einfach nur ein Produkt – sie kaufen Emotionen und Geschichten.« Deshalb könne man nur mit dem perfekten Storytelling Menschen begeistern und vor allem das notwendige Vertrauen aufbauen.

Nicht aufzuhalten

Diese Geschichten können jedoch nicht nur Erfolge und Glücksmomente widerspiegeln, sondern auch Herausforderungen und Rückschläge. So musste auch Gentile selbst im Alter von 24 Jahren den Tod seines Vaters verkraften, der ihm »Werte wie Durchhaltevermögen und harte Arbeit vermittelt hat«. Entmutigen ließ er sich dadurch jedoch nicht – schließlich verfolge er auch selbst das Motto, mit dem er auf der Bühne andere Menschen überzeugt: »›Extrameter gehen‹ – immer ein Stück weiter, als andere es tun würden«. Somit kam nach dem Verlust seines Vaters nur eins in Frage: »Sein Tod hat mich einerseits stark erschüttert, aber andererseits dazu inspiriert, sein Vermächtnis fortzuführen und mein eigenes Potenzial voll auszuschöpfen. Diese Erfahrung hat mir gezeigt, wie wichtig es ist, trotz Rückschlägen weiterzumachen, und hat meinen Antrieb und meine Vision geprägt.«

Menschen inspirieren

Sein Antrieb sei es jedoch nicht etwa, am Ende das teure Auto in der Garage oder die goldene Uhr am Handgelenk zu haben: »Es geht nicht nur um finanzielle Gewinne oder Statussymbole, sondern auch darum, ein erfülltes Leben zu führen und anderen Mehrwert zu bieten.« Auch für seine Kinder wolle er in dem Sinne ein Vorbild sein und auch ihnen seinen persönlichen Glaubenssatz mitgeben: »Erfolg ist für mich das Ergebnis harter Arbeit, Leidenschaft und der Fähigkeit, nie den Glauben an sich selbst zu verlieren.«

Bild: Justin Bockey