„50 Prozent Ihrer Umsätze sind das Ergebnis von Abschlüssen, bei denen wichtige Einwände im Spiel waren; 40 Prozent verdanken Sie Ihrer Fähigkeit, Verzögerungstaktiken Ihrer Kunden zu überwinden, und 10 Prozent beruhen darauf, dass es Ihnen gelingt, offene Zurückweisung in ihr Gegenteil zu verkehren.“ Tom Hopkins, amerikanischer Verkaufstrainer und Autor Im Verkauf geht es letzten[…]
Sie sind die Summe der fünf Menschen, mit denen Sie sich am meisten umgeben. Tobi alles, was Du siehst und hörst kommt irgendwann aus Deinem Mund wieder heraus“. Es gibt Sätze, die Dein ganzes Leben verändern können und das ist einer von denen, die mein Leben massiv beeinflussen werden. Wir schreiben das Jahr 2000, ich[…]
„Leute, die keine Einwände haben, sind nicht wirklich engagiert. Sie werden nichts kaufen, denn sie sind nicht einmal interessiert genug, um sich Gedanken über den Preis zu machen, Beweise für die Qualität des Produkts zu verlangen oder Zweifel zu äußern, ob sie das Angebot brauchen.“ Tom Hopkins, amerikanischer Verkaufstrainer und Autor Wenn Sie jemanden[…]
Ausverkaufte Olympiahalle sprüht vor Energie beim Motivationstag 10.000 begeisterte Teilnehmer erlebten bei Jürgen Höllers Motivationstag Stars wie Sophia Thomalla, Ralf Moeller und Oliver Kahn Am 21. Januar 2017 präsentierte Europas führender Erfolgs- und Motivationstrainer Jürgen Höller in der ausverkauften Münchener Olympiahalle den 20. Europäischen Motivationstag. 10.000 Teilnehmer verfolgten dabei gebannt den Vortrag von Jürgen[…]
Im Gegensatz zum reinen mentalen Training wirken mentale Shortcuts, weil Selbstgespräche emotional empfunden und gleichzeitig verkörpert werden. In diesem Zustand kommst du auch sofort zum Handeln. Dies gilt für alle Situationen, in denen du deine Bestform abrufst. Führe ein klares Selbstgespräch, spüre die Macht der Emotion und bringe ein Spiegelbild davon auf die körperliche Ebene.[…]
Telomere sind DNA-Stränge, die sich an den Enden von proteinkodierenden Genen befinden. Funktional ähneln sie den Plastikhülsen am Ende von Schnürsenkeln, in der Schuhindustrie auch als Senkelstift bekannt. Wenn ein Senkelstift kaputtgeht, entfalten sich die verwobenen Fäden des Schnürsenkels und fransen aus, was die Funktionalität extrem einschränkt. Wie oft ist Deine Geduld schon gereizt worden,[…]
„Es wurden mir so viele Türen vor der Nase zugeschlagen, dass ich mir eine dicke Haut und ein überzeugendes Verkaufsargument für eine damals neumodische Erfindung namens Textverarbeitung zulegen musste … Ich verkaufte eine Menge Geräte, mehr als die meisten meiner Kollegen, und mein Selbstbewusstsein wuchs. Ich entdeckte, dass Verkaufen viel mit Selbstvertrauen zu tun hat.“[…]
Ob dir etwas leicht- oder schwerfällt, ob du etwas magst oder nicht, ob dein Wasserglas halb voll oder halb leer ist, ob du glücklich oder unglücklich bist – deine Welt ist so, wie du sie siehst. Deine aktuelle Bewertung hängt stark von deinem momentanen Zustand ab. Bist du schlecht oder gut drauf? Dementsprechend bewertest du[…]
„Ein Verkäufer kann nicht zu viel wissen, aber kann zu viel reden. Der größte Fehler besteht darin, zu viel zu sprechen.“ Frank Bettger, amerikanischer Starverkäufer Erinnern Sie sich auch an Verkäufer, die Sie mit einem ungebremsten Redeschwall überzogen haben? Was hat das in Ihnen bewirkt? Sie sind vermutlich misstrauisch geworden, weil eine innere Stimme[…]
16. Januar 2017 – München Viele Menschen sind in ihrem Beruf latent unzufrieden und wünschen sich neue motivierende Herausforderungen. Aufgrund des Tagesgeschäfts fehlt ihnen jedoch die Zeit, aktiv ihre Karriere voranzubringen. Mit dem Service des Personal Scouting unterstützt die CAREERS LOUNGE ambitionierte Persönlichkeiten individuell – von Mensch zu Mensch – dabei, neue berufliche Ziele zu[…]