Was braucht es, um im Vertrieb erfolgreich zu bleiben?

Der ehemalige Scharfschütze und heutige Unternehmer Christian Lux verrät, worauf es ankommt.

Erfolg will jeder, aber die meisten Menschen träumen nur davon. Es sind scheinbar immer die anderen, die Erfolg haben. Aber was machen die anderen anders? »Sie machen den ersten Schritt«, sagt Christian Lux. Er hat ein erfolgreiches Vertriebsunternehmen und weiß, dass ein gutes Produkt allein nicht reicht. Der erste Schritt und die Antwort auf die Frage »Wofür?« stehen am Anfang des Weges. »Genau das fehlt meiner Meinung nach 95 Prozent der Menschen leider. Deshalb scheitern Ideen, Firmen, Projekte und Partnerschaften.« Es lohne sich also, als allererstes genau über dieses Wofür intensiv nachzudenken. »Wer dann noch Leidenschaft und Selbstdisziplin mitbringt, ist langfristig nicht mehr aufzuhalten. Egal was er oder sie macht.«

Um seine Ziele zu erreichen, braucht es mehr, als Motivationssprüche auf Instagram oder das Foto einer Luxusuhr neben dem Badezimmerspiegel. Für Christian Lux sollte Geld nicht an erster Stelle stehen, sondern der Weg zum Ziel. Als er zu Anfang sein Wofür beantwortet hatte, begann er, einem roten Faden zu folgen. »Ohne den geht es langfristig nicht. Den brauchst du, um dich jeden Tag erneut zu kontrollieren und zu schauen, ob du auf dem richtigen Weg bist und ob du dir den Weg so vorgestellt hast.«

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Beitragsbild: Christian Lux