Wer reich werden will, muss verkaufen lernen
Dr. Dr. Rainer Zitelmann darüber, wie man reich und erfolgreich wird – und es auch bleibt
Robert T. Kiyosaki schreibt: „Die wichtigste Fähigkeit eines Unternehmers ist die Fähigkeit zu verkaufen“. Menschen, die sich selbstständig machen, scheitern oft gerade daran, dass sie zwar gute Fachkenntnisse haben, diese jedoch nicht verkaufen können. Erfolgreiche Unternehmer sind meist auch gute Verkäufer – Bill Gates, Jeff Bezos, Warren Buffett oder Steve Jobs sind bzw. waren alle hervorragende Verkäufer.
Auch im Showbusiness sind Fähigkeiten wie Markenbildung und Positionierung entscheidend für den Erfolg. Die am besten verdienenden Popstars sind nicht diejenigen, die die beste Stimme haben, sondern diejenigen, die zugleich auch Künstler in der Selbstvermarktung sind. Madonna, die nur eine durchschnittliche Gesangsbegabung hat, aber eine der reichsten Künstlerinnen ist, ist ein gutes Beispiel dafür.
Selbst bei den Topverdienern unter den Sportstars trifft das bis zu einem gewissen Grade zu: Natürlich ist die überragende sportliche Fähigkeit die Voraussetzung, aber die am höchsten dotierten Werbeverträge er- hält nur derjenige, der es auch versteht, sich gut „zu verkaufen“ und zu einer Marke zu machen, die für mehr steht, als nur für die sportliche Leistung. Zu seiner Zeit verdiente kein Sportler so gut wie Muhammad Ali, aber dies hatte er vor allem seinem enormen Sinn für Selbstvermarktung zu verdanken.
Fähigkeiten des Verkäufers sind selten
Analysieren Sie mal, welche Menschen in einem Unternehmen am meisten verdienen. Meist sind es die Verkäufer! Warum wird in vielen Berufen im Verkauf am meisten verdient? Wie stets im Wirtschaftsleben ist auch hier der Verdienst ein Ergebnis von Angebot und Nachfrage.
Den gesamten Artikel „Wer reich werden will, muss verkaufen lernen“ von Dr. Dr. Rainer Zitelmann, finden Sie in der aktuellen Ausgabe vom ERFOLG Magazin 04/2020 -> LINK
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