Coachingunternehmen verzeichnen gerade Rekordzahlen an Bewerbungen von Coaches, freiberuflichen Beratern und Trainern. Doch zugleich gilt, immer weniger Unternehmen beauftragen Coaches oder stellen Sie für entsprechende Jobs ein. Auf dem Papier wächst der Coaching-Markt – der globale Markt liegt aktuell bei rund 4,5 bis 5 Milliarden Dollar Umsatz (ICF Global Coaching Study, 2023). Das Geld konzentriert sich jedoch zunehmend bei Plattformen und wenigen Anbietern mit klarem Profil. Für den einzelnen freiberuflichen Coach wird es strukturell immer enger: Während die Zahl der Coaches stark wächst, stagnieren oder sinken die durchschnittlichen Umsätze pro Coach. Mehr Köche, weniger Suppe.
Das überrascht nicht. Diese Entwicklung beobachten wir schon länger. Bereits im März 2022 haben wir uns in einem internen Thesenpapier strategisch mit der Zukunft des Coaching-Marktes befasst. Höchste Zeit, die Thesen für alle, die in diesem Markt sind, einmal zusammenzuführen – nicht als Diagnose, sondern als Orientierung. Denn der Markt kollabiert nicht für alle. Er kollabiert für diejenigen, die sich nicht neu erfinden.
Coaching wirkt. Das ist keine Behauptung mehr, sondern ein empirischer Befund. Die Frage ist nicht mehr ob, sondern wie – und unter welchen Bedingungen. Genau hier liegt das Problem: Der Markt hat auf die Frage »Wirkt Coaching?« mit einer Inflation von Angeboten reagiert, die diese Frage gar nicht mehr stellen. Hunderte Zertifizierungen, gern auch mal schon nach einem Wochenende vergeben, tausende selbsternannte Coaches, eine wachsende Guru-Kultur, die Autorität an die Stelle von Evidenz setzt. Das muss sich ändern.
Die erste Überlebensfrage ist keine Vertriebsfrage, sondern eine inhaltliche: Warum genau wirkt, was du tust? Aus Erfahrung – sagen die meisten. Auf Basis von Forschung – die wenigsten. Wissenschaftliche Fundierung ist jedoch kein akademischer Luxus – sie ist die Voraussetzung für professionelles Arbeiten. Wer seine Wirklogik nicht erklären kann, hat in einem kritischen Verkaufsgespräch kein Argument, weder beim Einkäufer noch beim Coachee. Evidenzbasiertes Arbeiten ist das einzige, was einen Coach von einem teuren Gesprächspartner unterscheidet. Nachgewiesene Wirksamkeit ist das einzige, was den Preis rechtfertigt.
Wenn ein solches System steht, folgt die nächste Frage zwingend: Wo genau in diesem System befindet sich der Coachee? Ohne fundierte Diagnostik ist Coaching wie Topfschlagen – Zielsuche mit verbundenen Augen in eine hoffentlich ungefähre Richtung. Persönlichkeitsprofile, Antreiber-Analysen, Wert-Diagnostik, 360°-Feedback: Diese Instrumente sind nicht optional, sie sind die Augen des Coaches. Und sie müssen nicht nur zu Beginn eingesetzt werden, sondern den gesamten Prozess begleiten – um Fortschritt zu messen, Interventionen anzupassen und Wirksamkeit nachzuweisen.
Wenn wir nun wissen, wo der Coachee steht, stellt sich die nächste Frage: die nach dem richtigen Werkzeug. Und hier zeigt sich eine der größten Schwächen des aktuellen Marktes: die Monomethodenkultur. »Ich bin systemischer Coach« ist so sinnvoll wie »Ich bin Antibiotika-Arzt«. Professionelles Coaching erfordert die Integration verschiedener Stile und Arten – partizipativ und provokativ, narrativ und kognitiv, somatisch und systemisch. Die Methode wird zum Werkzeug, nicht zur Identität. Die künstliche Trennung zwischen Körper, Kognition und Emotion ist neurowissenschaftlich nicht haltbar und muss überwunden werden. Nur wer alle Funktionsebenen des Menschen mit passenden Methoden adressieren kann, kommt nachhaltig zum Ziel.
Diese Differenziertheit verändert auch das Verhältnis zwischen Coach und Klient grundlegend. Manchmal reicht eine einzige präzise Intervention für den Durchbruch – der Schmetterlingseffekt ist real, auch im Coaching. Doch selbst dann wünschen sich Klienten zunehmend eine Ergebnisbegleitung: die Gewissheit, dass jemand da ist, bis die Veränderung wirklich verankert ist. Das ist ein Haltungswechsel, kein Formatwechsel. Es geht nicht darum, dass jedes Coaching monatelang dauern muss – sondern darum, dass der Coach verfügbar bleibt, bis das Ergebnis steht. Die Kalibrierung der Verhaltensänderung wird zunehmend als zentraler Erfolgsfaktor wahrgenommen. Der Markt muss weg vom Strohfeuer hin zur Ergebnisbegleitung.
Und hier schließt sich der Kreis mit der letzten, vielleicht radikalsten These: Wenn Coaching so differenziert, diagnostisch fundiert, methodisch breit und langfristig wird – dann kann das eine einzelne Person nicht mehr leisten. Die Zukunft gehört Coaching-Teams. Ein supervidierender Lead Coach, der den Gesamtprozess steuert und die Qualität sichert, unterstützt von spezialisierten Coaches mit unterschiedlichen Kompetenzen. Das ist das Modell, das die Medizin seit Jahrzehnten kennt: der Hausarzt, der den Überblick behält und an Fachärzte überweist. Und das hoffentlich mit sauberer Abstimmung und hoher Kundenorientierung.
Es wird Zeit, dass Coaching diesen Schritt der Professionalisierung geht. Wer das aufbaut, wird skalierbar. Wer allein bleibt, wird austauschbar – und wird in Qualität und Wirkung immer hinten anstehen. Das spüren Klienten, sprechen darüber und entscheiden entsprechend.
Der Coaching-Markt schrumpft nicht. Er sortiert sich. Die, die sich auf Evidenz stützen, Diagnostik beherrschen, methodisch flexibel sind und Ergebnisse begleiten statt Impulse setzen – die wachsen. Der Rest wird günstiger werden müssen, bis auch das nicht mehr reicht. Das ist keine Prognose, die gefällt. Aber es ist die, die sich seit Jahren beobachten lässt – und die sich inzwischen auch in den Zahlen niederschlägt. Wer jetzt versteht, was passiert, kann sich noch rechtzeitig neu positionieren. Das Fenster ist offen. Noch.
Dr. Frederik Hümmeke ist Philosoph, Ökonom und Neurowissenschaftler. Der mehrfache Bestsellerautor verbindet neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit philosophischer Analyse, um gesellschaftliche Debatten, Führung und menschliches Verhalten greif- und gestaltbar zu machen.
Ingo A. Koch war über 25 Jahre als Marketing- und Kommunikationschef auf C-Level tätig. Heute arbeitet er bei Vantisgo als Coach und Trainer für Unternehmercoaching und unterstützt Unternehmer und Führungskräfte.
Beitragsbilder: IMAGO / Westend61, Vantisgo Group, Christian Holzknecht
