Tipps für die nächste Gehaltsverhandlung
Ist Ihnen bewusst, dass sich Ihr aktuelles Gehalt nicht nur auf Ihren jetzigen Lifestyle, sondern auch auf Ihre zukünftige Rente auswirkt? Deshalb ist es immens wichtig, von Beginn an sein Gehalt »stark und smart« zu verhandeln. Wer eine Gehaltserhöhung fordert, wird diese aber wahrscheinlich nicht mühelos bekommen. Überzeugende Argumente und Antworten braucht es. Fragen Sie sich, ob Sie diese wirklich parat haben?
Wie würden Sie argumentieren, wenn Ihr Chef in Ihrer Gehaltsverhandlung sagt: »Schon wieder mehr Gehalt?! Sie verdienen bereits mehr als andere Kollegen in Ihrer Position!« Oder der Klassiker bei einem Vorstellungsgespräch: »Was ist Ihre Gehaltsvorstellung?« Heute möchte ich Ihnen wertvolle Tipps mitgeben, damit Sie Ihre Forderungen, z. B. nach mehr Gehalt, mit Leichtigkeit verhandeln können.
Geld, der Motor der Motivation
Selbstverständlich sollte sich Ihr Gehalt bzw. Ihre Gehaltserhöhung in Ihrer Leistung widerspiegeln. Hier ist eine realistische Selbsteinschätzung gefragt. Fakt ist aber, dass Ihre eigene Motivation und Leistungsbereitschaft durch Ihre Gehaltssumme bestärkt wirkt. Des Weiteren beeinflusst das Gehalt Ihr Verantwortungs-, Pflicht-, und Selbstbewusstsein.
Ihr Marktwert als Leitlinie
Viele Fach- und Führungskräfte kennen Ihren Marktwert nicht. Diesen sollten Sie, branchen- und positionsunabhängig, haargenau kennen. Denn es ist Ihr Recht, Ihre Gehaltsverhandlung aktiv mitzugestalten. Sie entscheiden, ob Sie das Angebot annehmen oder nicht. Der klassische Weg ist es, vorher im Internet Gehaltsvergleiche aus Ihrer Branche, Unternehmensgröße, Region und Land zu recherchieren.
Ein wirkungsvoller Verhandlungstipp ist es, folgende drei Werte zu kennen: Mindestwert, Mittelwert und Höchstwert. Der Mindestwert beschreibt Ihre unterste Grenze, die Sie in der Gehaltsverhandlung noch akzeptieren. Wenn Ihr Chef Ihnen eine Gehaltssumme bietet, die unter Ihrem Mindestwert liegt, rate ich Ihnen, die Verhandlung abzubrechen. Auf Dauer werden Sie damit nicht zufrieden sein, zudem beeinflusst es Ihre Motivation und Leistung. Der Mittelwert ist Ihr persönliches Wunschgehalt. Mit dem wären Sie zufrieden, wenn Sie diese Summe von Ihrem Chef erhielten. Der Höchstwert ist Ihr persönlicher Verhandlungsspielraum. Dieser sollte deutlich über Ihrem Mittelwert liegen. Denn Ihr Chef wird sicherlich Ihre Gehaltsforderung nach unten verhandeln.
Formulieren Sie immer in Vorteilen Ihres Gegenübers
Für Ihren Chef steht das Wirtschaftliche und das Wohl des Unternehmens an erster Stelle. Deshalb ist die Qualität Ihrer Kommunikation und Verhandlung von immenser Bedeutung, denn die bestimmt Ihren beruflichen Erfolg auf allen Ebenen. Fragen Sie sich vor dem Gespräch mit Ihrem Chef folgendes, um bestens vorbereitet zu sein:
- »Welche Leistung erbringe ich, die eine Gehaltsanpassung rechtfertigt?«
- »Welchen Nutzen hat mein Chef, wenn er in mich investiert?«
Damit Ihr Chef seinen Nutzen erkennt, formulieren Sie immer in Vorteilen Ihres Gegenübers und bringen Sie echte Mehrwerte mit.
Ihr Selbstwert ist Ihr Fundament
Sind Sie sich Ihres Wertes bewusst? Treffen Sie klare Entscheidungen für sich und Ihre Karriere. Ihre innere Einstellung beeinflusst Ihre Gelassenheit und vor allem Leichtigkeit in all Ihren Verhandlungsgesprächen. Mehr Gehalt, mehr Vertrauen, mehr Verantwortung, sowie eine höhere Position zu erlangen, sind nur noch Nebeneffekte Ihrer Verhandlungsstärke. »Smart Verhandeln« beginnt schon lang im Voraus. Bereiten Sie sich vor jedem Gespräch mit Ihrem Chef bestens vor und verhandeln Sie von Beginn an stark und smart.
Die Autorin: Poh Yee Foong ist Karrierementorin und Verhandlungsexpertin für Führungskräfte und UnternehmerInnen. Sie arbeitete über zehn Jahre international als Managerin und Trainerin in namenhaften Unternehmen. Im Jahr 2019 gründete sie ihr eigenes, namens »Smart Verhandeln«. Sie hilft Female Leaders dabei, ihre Verhandlungsskills zu maximieren, damit sie ihre beruflichen Ziele mit Leichtigkeit erreichen.
Bilder: Depositphotos / pressmaster, Poh Yee Foong