Wozu die wirklich erfolgreichen Menschen fähig sind

Ein Gastbeitrag von Winfried Küppers

Warum schaffen es einige Menschen nach ganz oben und andere bleiben trotz aller Bemühungen, trotz allen Ehrgeizes nur Mittelmaß? Gelangen nie in diesen inneren Kreis von Wirtschaft, der Politik, der Gesellschaft? Weil die wirklich erfolgreichen Menschen 7 Fähigkeiten beherrschen. Welche das sind – und welche dieser Fähigkeiten wir für eine erfolgreiche Wirtschaft, eine erfolgreiche Politik gerade vor allem brauchen –, das erfahren Sie in diesem Artikel.

Erfolg ist kein Zufall 

In meiner Laufbahn als Vertriebsanalyst habe ich schon lange mit vielen Menschen zu tun, die in der Hierarchie sehr weit oben stehen. Vor allem Unternehmer, Vorstände, Top-Manager und Politiker. Und neugierig stellte der Wissenschaftler in mir sich schließlich die Frage: Was macht den Erfolg dieser Menschen aus? Gibt es ein System, das hinter diesem Erfolg steckt, und wenn ja, welches? Und so betrieb ich Erfolgsforschung, sprach mit vielen interessanten Persönlichkeiten aus dem »inneren Kreis«, ganz einzigartige Menschen, die mich auch ins Vertrauen zogen.

Schließlich entdeckte ich, dass es kein Zufall ist, dass diese Menschen so erfolgreich sind. Dieser Erfolg ist weder als göttliche Gabe vom Himmel gefallen, noch ein einmaliger Lucky Punch. Diese wirklich erfolgreichen Menschen sind fähig, ihren Erfolg zu wiederholen. Und zwar deswegen, weil diese Erfolgreichen 7 Fähigkeiten besitzen. Diese 7 Fähigkeiten brauchen Sie, um nach ganz oben zu kommen.

Eine Erkenntnis, die mich heute persönlich sehr zuversichtlich stimmt: Erfolg ist machbar und reproduzierbar. Das ist fantastisch, weil ich denke, wir brauchen in unseren Unternehmen, in unserer Wirtschaft, in der Politik, in unserer Gesellschaft mehr erfolgreiche Menschen.

Die 7 Fähigkeiten erfolgreicher Menschen

1. Fokus. Erfolgreiche Menschen haben die Fähigkeit, ihre Emotionen zu kontrollieren. Ihnen gelingt es, die Szenen, die ihnen ihre Gefühle vor dem inneren Auge wieder und wieder vorspielen, abzuschalten. Sie erheben sich über ihre eigene Gefühlswelt. Sie nehmen das in den Blick, was sie ergreifen möchten. Fokus heißt: Sie erhalten die Hoheit über ihr Denken.

2. Ziele. Erfolgreiche Menschen wissen genau, welche Ziele sie haben, sie wissen genau, was sie antreibt – sie kennen ihr intrinsisches Ziel und haben ein bestimmtes, sie antreibendes inneres Bild vor Augen. Welches intrinsische Ziel haben Sie? Wie konkret sehen Sie dieses vor sich? Wie sieht Erfolg für Sie aus?

3. Ratio. Erfolgreiche Menschen wissen, wann sie denken sollten und wann nicht. Sie haben ihre Ratio im Griff. Und sie nutzen ihren Verstand, um das System, in dem sie sich bewegen, zu verstehen und die Mechanismen für ihren Erfolg zu nutzen. Nutzen Sie Ihre Ratio, um das System, in dem Sie stecken, wirklich zu durchdringen. Ohne zu verstehen, wie das System funktioniert, werden Sie nicht nach oben kommen.

4. Intuition. Was tun die wirklich erfolgreichen Entscheider? Sie verlassen sich nicht allein auf ihre Ratio, ihren Verstand, denn sie wissen, dass der Verstand zu langsam ist und auf eine zu geringe Datenmenge Zugriff hat. Sie haben die Fähigkeit, auf ihre Intuition zu hören. Damit tun sie aus wissenschaftlicher Sicht immer dieses Eine: Sie verarbeiten in größter Geschwindigkeit eine große Datenmenge und werden auch komplexen Herausforderungen Herr.

5. Kreativität. Erfolgreiche Menschen haben die Fähigkeit, kreativ zu sein – vor allem aber haben sie auch die Fähigkeit, diese Kreativität aus ihrem Team herauszuholen. Wenn Sie ganz oben mitspielen wollen, dann geht es nicht ohne Kreativität. Das gilt im Alltag, das gilt erst recht in Krisen. Kreative Entscheider finden Wege, die vor ihnen noch niemand betreten hat, und kommen auf Lösungen für Probleme, die neu sind.

6. Empathie. Erfolgreiche Menschen haben die Fähigkeit, Menschen auf ihren Weg mitzunehmen, sie dazu zu bewegen, auf Ziele hinzuarbeiten, dafür zu sorgen, dass alle an einem Strang ziehen. Sie spüren, wie die Menschen ticken, was sie brauchen, was sie bewegt, welche Probleme und Träume sie haben. Sie können Menschen lesen.

7. Resonanz. Es gibt diese Menschen: Sie betreten den Raum – und sofort konzentriert sich das Interesse der anderen auf sie. Das geschieht durch Resonanz. Ein anderes Wort für dieses faszinierende Phänomen ist Charisma. Eine starke Ausstrahlung, die Menschen miteinander verbindet. Für erfolgreiche Menschen ist diese Kraft eine Schlüsselfähigkeit, um im Business oder in der Politik voranzukommen: in der Lage zu sein, die Verbundenheit mit anderen herzustellen.

Erfolgreich machen

Haben Sie diese 7 Fähigkeiten, dann haben Sie die besten Voraussetzungen, nicht nur durch Zufall oder Geburt oder göttliche Fügung oder Gönnerschaft erfolgreich zu werden. Spannend finde ich, dass die zugrundeliegenden Mechanismen bei der Karriereplanung genauso wie in der Beziehung in der Familie funktionieren, wenn Sie zum Beispiel eine gute Partnerin oder ein guter Familienvater sein wollen. Wenn Sie diese Mechanismen durchschaut haben, erreichen Sie Ihr Ziel, können den Erfolg machen. Und ich hoffe sehr, dass mehr Menschen in Schlüsselstellen unserer Politik und Wirtschaft sich in diesen Fähigkeiten üben.

Warum?

Vor kurzem unterhielt ich mich mit einem Berufspolitiker, einem Bundestagsabgeordneten, der es bei der nächsten Wahl wieder in den Bundestag schaffen will. Wobei: Unterhaltung trifft es nicht ganz – die ersten 15 Minuten waren ein Monolog, in dem der Politiker nur klagte, wie schlimm es in seiner Partei zuginge, wie schlimm sein Wahlkreis sei, dass er kein Gehör bei den Menschen finde.

Anderes Beispiel. Ein mittelständischer Unternehmer mit sehr gutem und auch nachgefragtem Produktportfolio. Es läuft. Dennoch erzählt er mir in einer Tour, wie schlimm es gerade sei (»Schauen Sie sich nur Deutschland an!«) und dass eine Krise die nächste jage und dass er Angst habe, mit seinem Unternehmen nicht mehr erfolgreich zu sein. Ich habe ihn dann gefragt: »Ja, was machst du denn, um erfolgreich zu sein?« Und seine Antwort war: »Hoffen. Hoffen, dass es besser wird …«!

Diesem Politiker wie jenem Unternehmer fehlt der Fokus. Sie lassen sich auf ihrem Weg ablenken, verfallen in Klagen und Jammerei, sie sind passiv, anstatt sich auf ihre Ziele zu fokussieren.

Alle 7 Fähigkeiten sind wichtig, gerade dem Berufspolitiker hätte mehr Empathie und Fähigkeit zur Resonanz gut gestanden. Dem Unternehmer mehr Kreativität – gerade in einer Krise ist sie in der Wirtschaft eine Schlüsselfähigkeit, um sich nicht aufs Hoffen zu verlegen. Aber besonders herausfordernd scheint es mir im Moment zu sein, den Fokus zu halten, weil die beiden Beispiele eben keine Einzelfälle sind, weil um uns herum so viele Menschen zu jammern scheinen und deswegen nicht vorwärtskommen.

Fokus ist die Fähigkeit, die Dinge, die um uns herum passieren, so zu interpretieren, dass diese uns auf unserem Erfolgsweg weiterbringen. Fokus steuert die Energie, die in den Dingen steckt. Sie haben die Wahl: Wo investieren Sie Ihre Energie? Was machen Sie, um erfolgreich zu sein?

Der Autor: Winfried Küppers ist führender Vorstandsberater und Vertriebsanalyst im Steinbeis-Verbund und Managing Director von V-ZUG Deutschland. Zudem ist er leitender fünffacher Familienvater beim »Küppers-Verbund« und Buchautor, unter anderem von» Die 7 Fähigkeiten der Besten« und »Der verkannte Riese: Warum es Deutschland besser geht, als wir glauben«.

Bilder: Sebastian Bullinger, Depositphotos / peshkova